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[경제] 중소·중견기업이 미래다 게재 일자 : 2013년 05월 29일(水)
‘알로에 면역 다당체’ 새 발견… 항암효과 탁월
■ 강소기업 현장을 찾아서 - 유니베라 페이스북트위터밴드구글
▲  27일 서울 성동구 성수동에 위치한 유니베라 전시룸에서 제품 개발자들이 지난달에 출시한 국내 최대의 알로에 면역 다당체를 함유한 ‘알로엑스골드 맥스피’에 대한 마케팅 전략에 대해 논의하고 있다. 김호웅 기자 diverkim@munhwa.com
27일 서울 성동구 성수동 유니베라 전시룸.

신제품 개발자들이 지난달 출시한 국내 최대의 알로에 면역 다당체를 함유한 ‘알로엑스골드 맥스피’에 대한 마케팅 전략에 대해 논의하기 위해머리를 맞대고 있었다. 이 제품은 37년간 알로에만 연구한 유니베라의 야심찬 프로젝트의 결과로 출시 한달만에 폭발적인 반응을 보여 후속 마케팅 전략을 수정하기 위해서 모였다.


알로엑스골드 맥스피에서 맥스피(MAX P)는 최대를 의미하는 맥시멈(Maximum)과 다당체를 뜻하는 폴리사카라이드(Polysaccharide)를 결합한 말로, 면역 다당체를 극대화해 제품에 담았다는 의미다. 현재 유통 중인 알로에 건강기능식품들이 100∼200㎎의 다당체를 함유하고 있는 반면, 알로엑스골드 맥스피는 다당체 함유량이 300㎎(1일 섭취량 기준)에 이른다고 개발자들은 설명했다.

개발자들은 신제품이 출시되는 과정을 먼저 이해해야 제품을 신뢰할 수 있을 것이라며 유니베라의 2가지 핵심 프로젝트를 내세웠다. 첫째 신제품은 1993년부터 진행된 알로에신약개발(CAP·Creation of Aloe Pharmaceutical) 프로젝트에 의해 개발됐다.

20년간 진행된 산학연 CAP 프로젝트에서는 알로에 상처치유 촉진 보유물질을 찾아냈으며, 알로에 다당체를 분석해 냄으로써 중간 다당체 단백질이 면역증강과 항스트레스 및 항암 효능이 있다는 것을 과학적으로 증명하는 성과를 이뤄냈다. 특히 최근 알로에의 새로운 발견을 이뤄냈는데 바로 면역 다당체의 놀라운 효능이다.

연구를 주도한 이종길(약학) 충북대 교수는 “알로에 중간 다당체의 섭취 함량이 높을수록 면역세포가 더 많이 생성되고, 면역세포의 기능도 더 증가하는 것으로 나타났다”며 “이를 볼 때 알로에 중간 다당체는 우리 몸의 면역력을 강화하는 데 도움을 주는 것으로 보인다”고 말했다.

둘째는 유니베라가 미국, 중국, 러시아, 멕시코 등 전 세계 알로에 농장을 바탕으로 ‘원료재배-연구개발-생산-마케팅’의 수직 계열화된 ‘에코넷(ECONET)’ 경영시스템을 갖고 있는 것이다. 알로에 같은 천연물은 기후 조건에 따라 크게 영향을 받기 때문에 안정적인 원료 공급이 어렵고 합리적인 제품 가격을 형성하기 힘들다. 따라서 유니베라만의 독특한 경영모델인 에코넷 시스템은 세계 여느 기업도 단기간에 구축할 수 없는 탄탄하고 혁신적인 경영 모델로 알려져 있다.

유니베라는 ‘자연에서 건강을 찾다’라는 기업 철학을 내세운 ‘웰니스(건강·행복을 동시에 만족)’ 기업으로 1976년 국내 최초로 알로에 건강보조식품 제조에 성공을 거두고 우리나라 알로에 산업을 개척해온 ‘남양알로에’의 새로운 이름이다. 알로에 연구에 대한 노하우를 통해 천연물 소재로까지 연구 영역을 넓혀 건강기능식품, 화장품 등을 통해 웰니스 시장에 본격 진출하고 있다.

유니베라는 국내 알로에 건강기능식품 시장에서 45% 이상의 점유율을 차지하며 업계 선두를 지키고 있다. 전국 400여 개의 대리점과 2만5000여 명의 유피(UP : Univera Planner)들이 활동하고 있다. 세계적으로도 전 세계 알로에 원료시장 1위 기업이며 산업통상자원부 주관 세계일류상품에 10년 연속으로 선정되는 등 우수한 알로에 제품력을 인정받았다.

현재 다양한 천연물을 원료로 한 건강기능식품과 약용식물의 신비로운 효능으로 피부를 근본부터 보호하는 천연 약용식물 고기능성 화장품 ‘리니시에’, 세계 최초로 베이비 알로에를 활용한 자연주의 기초 스킨케어 브랜드 ‘힐탑가든’을 선보이고 있다.

박민철 기자 mindom@munhwa.com
e-mail 박민철 기자 / 경제산업부 / 차장 박민철 기자의 다른 기사보기
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