Ŭ¸¯ÇÏ½Ã¸é ´õ Å«À̹ÌÁö¸¦ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù
¹ÚÈÖ¶ô ±¹¹Î´ë Á¤Ä¡´ëÇпøÀå
´ëÇѹα¹ÀÇ Æ¯»ç´ÜÀº ºÏÇÑÀÇ ºñÇÙÈ ¿ëÀÇ¿Í 4¿ù ¸» ³²ºÏ Á¤»óȸ´ã °³ÃÖ¸¦ ºñ·ÔÇÑ ³²ºÏÇÑ ÇÕÀÇ °á°ú¸¦ ¹ßÇ¥Çß´Ù. ºñÇÙÈÀÇ ´ÜÃÊ·Î º¼ ¼öµµ ÀÖÁö¸¸, ¸¸ÀüÁö°è(Ø¿îïñýͪ) Â÷¿ø¿¡¼ ÇÔÁ¤ÀÌ ÀÖ´ÂÁö »ìÆì¾ß ÇÒ Çʿ伺µµ Å©´Ù. À̹ø¿¡ ºñÇÙÈ¿¡ ¼º°øÇÏÁö ¸øÇϸé Çѱ¹Àº ºÏÇÙ À§Çù¿¡ ±¼Á¾ÇØ¾ß Çϴ óÁö°¡ µÉ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¿ì¼±, À̹ø ÇÕÀÇ°¡ »õ·Î¿î °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ºÏÇÑÀº 2005³â 6¿ù ¹æºÏÇÑ Á¤µ¿¿µ ÅëÀϺΠÀå°ü¿¡°Ôµµ ºñÇÙÈ°¡ ¼±´ëÀÇ À¯ÈÆÀ̶ó¸é¼ ÇÙ¹«±â¸¦ °¡Áú ÀÌÀ¯°¡ ¾ø´Ù°í ¸»Çß´Ù. ±× ÈÄ 6ÀÚȸ´ã ±¹°¡µé°úÀÇ ¡®9¡¤19 °øµ¿¼º¸í¡¯¿¡¼´Â ¡°¸ðµç ÇÙ¹«±â¿Í ÇöÁ¸ÇÏ´Â ÇÙ °èȹÀ» Æ÷±â¡±ÇÑ´Ù°í ¾à¼ÓÇß´Ù. ±×·¯³ª ÇÙ °³¹ßÀ» °è¼ÓÇÑ ºÏÇÑÀº 2006³â 10¿ù ÇÙ½ÇÇèÀ» Çß°í, ÃÑ 6Â÷·ÊÀÇ ÇÙ½ÇÇèÀ» ÇØ ¼ö¼ÒÆøź±îÁö °³¹ßÇß´Ù. ¹Ì±¹ÀÇ ºÏÇÙ ¿¬±¸´ÜüÀÎ ¡®38³ë½º¡¯´Â ºÏÇÑÀÌ Áö±Ýµµ ¿µº¯ ÇÙ¹ßÀü¼Ò¿¡¼ ÇÙ¹«±â Á¦Á¶¿ë Ç÷çÅä´½À» ÃßÃâÇÏ°í ÀÖ´Ù°í ¹ßÇ¥Çß´Ù. ÇÙ¹«±â¸¦ ´õ¿í °íµµÈÇϱâ À§ÇÑ ½Ã°£ ¹ú±â Ã¥·«À¸·Î ÀǽɵǴ ÀÌÀ¯´Ù.
ÇÕÀÇ »çÇ׿¡´Â ºÏÇÑÀÌ °ú°Å ÀÔÀåÀ» ¹Ù²å°Å³ª ÇൿÀÇ Àǹ«¸¦ ºÎ´ãÇØ¾ß ÇÒ ³»¿ëÀº ¾ø´Ù. ¡®ºÏÇÑ¿¡ ´ëÇÑ ±º»çÀû À§Çù Çؼҡ¯¿Í ¡®Ã¼Á¦¾ÈÀü º¸À塯À̶ó´Â ºñÇÙÈÀÇ ÀüÁ¦Á¶°Çµµ ¶È°°°í, ¹Ì±¹°úÀÇ ´ëÈ ¿ëÀǵµ ¿ø·ÐÀû ¾ð±ÞÀÇ ¹Ýº¹ÀÌ´Ù. ÇÙ½ÇÇè°ú źµµ¹Ì»çÀÏ ½ÃÇè¹ß»çÀÇ À¯¿¹µµ ¡®´ëÈ°¡ Áö¼ÓµÇ´Â µ¿¾È¡¯À̶ó´Â ÀüÁ¦°¡ ºÙ¾î ÀÖ´Ù. ¼ö¼ÒÆøź±îÁö °³¹ßÇÔ¿¡ µû¶ó Ãß°¡ ÇÙ½ÇÇèÀÇ Çʿ伺µµ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ÇÙ °ø°ÝÀ» °ÆÁ¤ÇÏÁö ¸»¶ó¸é¼ Çѱ¹À» ºñÇÙÈ ³íÀÇ¿¡¼ ¹èÁ¦ÇÏ·Á´Â Àǵµ´Ù.
ÀÌÁ¦ ¿ì¸®´Â ±Ù¿øÀû ¹®Á¦¸¦ ÀÚ¹®ÇØ ºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÙÀ» º¸À¯ÇÑ ºÏÇÑ°ú ÆòÈÀûÀ¸·Î °øÁ¸ÇÒ ¼ö Àִ°¡? ±×·¸Áö ¾Ê´Ù¸é, Ư»ç´ÜÀÇ ÇÕÀÇ¿¡ ¸¸Á·ÇÏÁö ¸»°í ´õ¿í ºÐ¸íÇÑ ºñÇÙȸ¦ °íÁýÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ºÏÇÑÀÌ À¯¿£ °æÁ¦ Á¦Àç¿Í ¹Ì±¹ÀÇ ±º»çÀû ¾Ð¹ÚÀ» ´ú°íÀÚ ³²ºÏ´ëȸ¦ ÀÌ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡¿¡¼ ÀÌ µÑÀ» ´õ¿í °ÈÇØ ºÏÇÑÀÌ ¡®ÁøÁ¤ÇÑ ºñÇÙÈ¡¯¸¦ ½ÇõÇÏ°Ô ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´Ù½Ã ±äÀå °ü°è·Î °¡´õ¶óµµ ÁøÁ¤ÇÑ ºñÇÙȸ¦ ±¸ÇöÇØ¾ß ´ë´ëÀû °æÁ¦ Áö¿øÀ¸·Î ºÏÇÑÀ» ȸ»ý½Ãų ¼ö ÀÖ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
ºÏÇÑÀÇ ºñÇÙÈ ÀÇÁö¸¦ °ËÁõÇϴ ù ¹ø° ¸®Æ®¸Ó½º ½ÃÇèÁö´Â 4¿ù ¸»¿¡ ÀÖÀ» ³²ºÏ Á¤»óȸ´ãÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡¼ ºÏÇÑÀÌ ºñÇÙÈÀÇ ¹æÇâÀ̳ª ·Îµå¸ÊÀ» Á¦½ÃÇÏ¸é¼ Çѱ¹À̳ª ¹Ì±¹¿¡ °æÁ¦ Áö¿ø µîÀÇ ¹Ý´ë±ÞºÎ¸¦ ¿ä±¸ÇÑ´Ù¸é À̹ø Ư»ç´ÜÀÇ ÇÕÀÇ´Â Å« ¼º°ú·Î Æò°¡µÉ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¸Áö ¾Ê´Ù¸é, ºÏÇÑÀÌ ºÒ¸®ÇØÁö¸é ´ëÈÇÏ°í ±ÃÁö¸¦ ¸ð¸éÇÏ¸é °ø°ÝÇÏ´Â ¡®´ã´ãŸŸ (ÓÈÓÈöèöè)¡¯ Àü¼úÀ» »ç¿ëÇÏ°í ÀÖÀ» »ÓÀÌ´Ù. 7ÀÏ ¹®ÀçÀÎ ´ëÅë·ÉÀÌ 5´ç ´ëÇ¥ ÃÊû ¿ÀÂù¿¡¼ ¾ð¸íÇÑ °Íó·³ ºÏÇÑÀÇ ºñÇÙÈ°¡ ½ÇõµÇÁö ¾Ê´Â´Ù¸é Çѱ¹Àº À¯¿£ÀÇ °æÁ¦ Á¦Àç´Â ¹°·Ð 5¡¤24 µî µ¶ÀÚ Á¦Àçµµ ¿ÏÈÇÏÁö ¾Ê¾Æ¾ß ÇÏ°í, ÇÑ¡¤¹Ì ¿¬ÇÕÈƷõµ Á¤»óÈÇϸç, ±º»ç ¿É¼Ç¿¡ ´ëÇÑ ÇÑ¡¤¹Ì ÇùÀǵµ Áö¼ÓÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
´ç¿¬È÷ Çѱ¹Àº ºÏÇÑÀÌ ºñÇÙÈ¿¡ ÇùÁ¶ÇÏÁö ¾ÊÀ» °æ¿ì ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ Â÷¼±Ã¥ Áï ¡®¹èÆ®³ª¡¯(BATNA¡¤Best Alternative to a Negotiated Agreement)¸¦ Àû±Ø °³¹ßÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °¡´ÉÇÑ ±º»çÀû ¿É¼Ç ÅäÀÇ, ºÏÇÙ ´ëÀÀ ÇÑ¡¤¹Ì ¿¬ÇÕÈÆ·Ã °È, ¹Ì±¹ Àü¼úÇÙ¹«±âÀÇ ÀüÁø ¹èÄ¡, ºÏÇÙ À§Çù ´ëÀÀÀ» À§ÇÑ ÇÑ¡¤ÀÏ ¾Èº¸Çù·Â µî »ý°¢ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸ðµç ´ë¾ÈÀ» ³íÀÇÇÏ°í, ±× °á°ú·Î ½ÇÁúÀûÀÎ BATNA¸¦ ÁغñÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À߸øµÈ Ÿ°á(Poor Deal)º¸´Ù °á·Ä(No Deal)À» ¼±ÅÃÇÑ´Ù´Â °¢¿À¸¦ ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ºÏÇÑ¿¡ ºñÇÙÈ ½Çõ¸¸ÀÌ »ì±æÀÓÀ» °¢ÀνÃų ¶§ ÆòÈÀûÀÎ ÇÙ Æó±â´Â °¡´ÉÇØÁú °ÍÀÌ´Ù.