<±è¹Î½ÄÀÇ Áö½ÄÄ«Æä>ÀÚ±â È®½Å °­ÇÑ ±Ç·ÂÀÚ¡¤Á¤Ä¡ÀÎ, ¡®Á¤¹ÚÈ¿°úÀÇ ¿À·ù¡¯ ºüÁö±â ½¬¿ö

  • ¹®È­ÀϺ¸
  • ÀÔ·Â 2020-07-29 10:24
ÇÁ¸°Æ®
º»¹® ÆùÆ® Å©±â ¼³Á¤
Æ˾÷ ´Ý±â

photoŬ¸¯ÇÏ½Ã¸é ´õ Å«À̹ÌÁö¸¦ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù °ÔƼÀ̹ÌÁö¹ðÅ©


¡á ±è¹Î½ÄÀÇ °úÇÐÀ¸·Î º» ¸¶À½ - (12) ¸¶À½ÀÇ ±âÁØ°ú Áö³ªÄ£ È®½Å

¾î¶² »ç¾ÈÀ» ÆÇ´ÜÇÒ¶§, ÁÖ¾îÁø ±âÁؼ­ Å©°Ô ¹þ¾î³ªÁö ¾ÊÀ¸·ÁÇÏ´Â °æÇâ
Á¤Ã¥ °áÁ¤¡¤ÀÓ±ÝÇù»ó µî ¿ÀÆÇ °¡´É¼º¡¦ ³ôÀº ÁöÀ§ ÀÖÀ»¼ö·Ï ½Å³ä Ʋ¸±¼ö ÀÖ´Ù°í »ý°¢Çؾß


photoŬ¸¯ÇÏ½Ã¸é ´õ Å«À̹ÌÁö¸¦ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù

´ëºÎºÐÀÇ µ¶ÀÚ´Â Æĸ®ÀÇ »ó¡ÀÎ ¿¡ÆçžÀ» Á÷Á¢ ȤÀº ¿µ»óÀ¸·Î¶óµµ º» ÀûÀÌ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¸ÕÀú ´ÙÀ½ Áú¹®µé¿¡ ´äÀ» ÇØ º¸±â ¹Ù¶õ´Ù. ¡°Æĸ® ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ°¡ 100mº¸´Ù ³ôÀ»±î ȤÀº ³·À»±î?¡± ¡°¸¸ÀÏ ³ô´Ù¸é, ȤÀº ³·´Ù¸é, ¿¡ÆçžÀº ¸î m Á¤µµÀÏ °ÍÀ̶ó°í »ý°¢Çϴ°¡?¡± ¡°¿©·¯ºÐÀÌ 98% È®½ÅÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ ±¸°£Àº ¾î´À Á¤µµÀΰ¡? Áï, ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ°¡ ÃÖ¼Ò ¸î m¿¡¼­ ÃÖ´ë ¸î m Á¤µµ¸é 98%ÀÇ Á¤È®·ü·Î ½ÇÁ¦ ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ°¡ ±× ±¸°£ ¾È¿¡ µé¾î°¥ ¼ö ÀÖ´Ù°í »ý°¢Çϴ°¡?¡± ÀÌ Áú¹®µé¿¡ ´ëÇÑ ÀÚ½ÅÀÇ ´ë´äÀ» ±â¾ïÇÏ°í(ȤÀº Á¾ÀÌ¿¡ Àû¾î ³õ°í) ´ÙÀ½À» °è¼Ó ÀÐ¾î º¸±â ¹Ù¶õ´Ù.

¸¸ÀÏ ÇÊÀÚ°¡ ´Ù¸¥ »ç¶÷µé¿¡°Ô´Â ÀÌ·¸°Ô Áú¹®À» Çß´Ù°í Ä¡ÀÚ. ¡°Æĸ®ÀÇ ¿¡Æçž ³ôÀÌ°¡ 500mº¸´Ù ³ôÀ»±î ȤÀº ³·À»±î?¡± ¡°¸¸ÀÏ ³ô´Ù¸é, ȤÀº ³·´Ù¸é, ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ´Â ¾î´À Á¤µµ¶ó°í »ý°¢Çϴ°¡?¡± óÀ½ Áú¹®°ú ³ªÁß Áú¹®ÀÇ Â÷ÀÌ´Â ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀ̸¦ °¢°¢ 100m¿Í 500m¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ³ôÀºÁö ³·ÀºÁö¸¦ ¸ÕÀú ¹°¾îº» °Í»ÓÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ ÀÌ Áú¹® Çϳª ¶§¹®¿¡ »ç¶÷µéÀÌ ÃßÃøÇÏ´Â ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ´Â Å« Â÷À̸¦ º¸ÀδÙ. 100m¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ³ô³·À̸¦ »ý°¢ÇÑ »ç¶÷µéÀº 500m¸¦ ±âÁØÀ¸·Î »ý°¢ÇÑ »ç¶÷µéº¸´Ù ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀ̸¦ ÈξÀ ´õ ³·°Ô ÆÇ´ÜÇÑ´Ù. °­Àǽǿ¡¼­ ´ëÇлýµé¿¡°Ô ¹°¾îº¸¸é 100m¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ³ô³·À̸¦ ¸ÕÀú ÆÇ´ÜÇϵµ·Ï ÇÑ °æ¿ì Æò±Õ 140m Á¤µµ·Î ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀ̸¦ ÃßÁ¤Çß°í, ½ÉÁö¾î ¿¡ÆçžÀ» Á÷Á¢ º» »ç¶÷µéµµ Å©°Ô ´Ù¸£Áö ¾Ê¾Ò´Ù(½ÇÁ¦ ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ´Â 324mÀÌ´Ù). ¿©·¯ºÐÀÇ ´ë´äÀ» ´Ù½Ã ±â¾ïÇØ º¸¶ó. ½ÇÁ¦ ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ¿Í À¯»çÇÑ°¡? ¾Æ´Ï¸é ÇÊÀÚÀÇ ´ëÇлýµé ¼öÄ¡¿Í À¯»çÇÑ°¡? ±×¸®°í ¿©·¯ºÐÀÌ ¼³Á¤ÇÑ ÃÖÀú¿¡¼­ ÃÖ°í ³ôÀÌÀÇ ¹üÀ§¿¡ ½ÇÁ¦ ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ°¡ Àִ°¡? ¸¶Áö¸· Áú¹®°ú °ü·ÃÇؼ­´Â ÃßÈÄ¿¡ ´Ù½Ã À̾߱âÇÏ°Ú´Ù.

¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ°¡ 100mº¸´Ù ³ôÀºÁö ³·ÀºÁö¸¦ ¸ÕÀú ¹°¾îº½À¸·Î½á ¸¹Àº µ¶ÀÚ´Â Àڽŵµ ¸ð¸£°Ô 100m¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀ̸¦ À§³ª ¾Æ·¡·Î Á¶ÀýÇÏ´Â »ç°í °úÁ¤À» °ÅÄ¡°Ô µÆ´Ù. ¸¶Ä¡ ¹è°¡ Á¤¹ÚÇÒ ¶§ ´é(anchor)À» ³»¸®°í ±× ÁÖº¯¿¡¼­ Å©°Ô ¹þ¾î³ªÁö ¾Ê´Â °Íó·³ ¿ì¸®ÀÇ ÆÇ´ÜÀÌ »çÀü¿¡ ÁÖ¾îÁø ±âÁØÀ» Áß½ÉÀ¸·Î Å©°Ô ¹þ¾î³ªÁö ¸øÇÏ´Â °æÇâÀ» Á¤¹Ú È¿°ú(anchoring effect)¶ó°í ºÎ¸¥´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Á¤¹Ú È¿°ú´Â ÀÏÂïÀÌ 1974³â¿¡ ÀÎÁö½É¸®ÇÐÀÚÀÎ Æ®¹ö½ºÅ°(Tversky)¿Í Ä«³Ê¸Õ(Kahneman) ±³¼ö°¡ ½ÇÇè ¿¬±¸¸¦ ÅëÇØ ¹àÈù ¹Ù ÀÖ´Ù. ´ç½Ã ½ÇÇè¿¡¼­´Â Âü°¡ÀÚµéÀ» µÎ Áý´ÜÀ¸·Î ³ª´², ÇÑ Áý´Ü¿¡´Â À¯¿£ ȸ¿ø±¹ Áß ¾ÆÇÁ¸®Ä« Áö¿ª ȸ¿ø±¹ÀÇ ºñÀ²ÀÌ 10%º¸´Ù ³ôÀºÁö ³·ÀºÁö¸¦(³·Àº Á¤¹Ú Á¶°Ç), ³ª¸ÓÁö Áý´Ü¿¡´Â ¾ÆÇÁ¸®Ä« Áö¿ª ȸ¿ø±¹ÀÇ ºñÀ²ÀÌ 65%º¸´Ù ³ôÀºÁö ³·ÀºÁö¸¦(³ôÀº Á¤¹Ú Á¶°Ç) ¸ÕÀú ÆÇ´ÜÇÏ°Ô Çß´Ù. ±×·¯°í ³ª¼­ °¢ÀÚ ÀÚ½ÅÀÌ »ý°¢ÇÏ´Â ÃÖÁ¾ ÃßÁ¤Ä¡¸¦ º¸°íÇÏ°Ô Çߴµ¥, ³·Àº Á¤¹Ú Á¶°ÇÀÇ Âü°¡ÀÚµéÀº Æò±ÕÀûÀ¸·Î ¾ÆÇÁ¸®Ä« Áö¿ªÀÇ À¯¿£ ȸ¿ø±¹ ºñÀ²À» 25%·Î ÆÇ´ÜÇÑ ¹Ý¸é, ³ôÀº Á¤¹Ú Á¶°ÇÀÇ Âü°¡ÀÚµéÀº ¾à 45%·Î ÆÇ´ÜÇß´Ù. óÀ½¿¡ ¾î¶² ±âÁØÀÌ ÁÖ¾îÁ³´À³Ä¿¡ µû¶ó ¹«ÀÛÀ§·Î ÇÒ´çµÈ µÎ Áý´Ü °£¿¡ ¹«·Á 20%ÀÇ ÃßÁ¤ Â÷ÀÌ°¡ ³ªÅ¸³­ °ÍÀÌ´Ù.

¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀ̸¦ ÃßÁ¤ÇÏ´Â ½ÇÇèÀ̳ª ¾ÆÇÁ¸®Ä« Áö¿ªÀÇ À¯¿£ ȸ¿ø±¹ ¼ö¸¦ ¹¯´Â Áú¹®ÀÇ °æ¿ì, ¾î¼¸é µ¶ÀÚµéÀº ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷ÀÌ Àß ¸ð¸£´Â ºÐ¾ß¶ó¼­ ±âÁØ¿¡ ¿µÇâÀ» ¸¹ÀÌ ¹Þ´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä°í ¹Ý¹®ÇÒÁö ¸ð¸¥´Ù. ±×·¸´Ù¸é ´ÙÀ½ ¿¬±¸¸¦ »ìÆ캸ÀÚ.

2001³â µ¶ÀÏÀÇ ½É¸®ÇÐÀÚ ¿¨±Û¸®È÷(Englich)¿Í ¹«½º¹ÙÀÏ·¯(Mussweiler)°¡ ¼öÇàÇÑ ¿¬±¸´Â 15³â ÀÌ»óÀÇ °æ·ÂÀÌ ÀÖ´Â °íµî¹ý¿ø ÆÇ»çµéÀÇ Çü·® ÆÇ´Ü ¿ª½Ã ±âÁØ¿¡ ÀÇÇØ ¿µÇâÀ» ¹Þ°í ÀÖÀ½À» º¸¿©ÁØ´Ù. ½ÇÇè¿¡ Âü¿©ÇÑ ÆÇ»çµé¿¡°Ô µ¿ÀÏÇÑ ¼ºÆøÇà »ç°Ç¿¡ ´ëÇÑ ÀڷḦ ÁÖ°í °ËÅäÇÏ°Ô ÇÑ ÈÄ, ÄÄÇ»ÅÍ°úÇÐ Àü°ø ´ëÇлýÀÌ °Ë»ç ¿ªÇÒÀ» ÇØ ÇÇ°í¿¡°Ô ±¸ÇüÇÑ Çü·®À» ¾Ë·ÁÁá´Ù. À̶§ ÇÑ Áý´ÜÀÇ ÆÇ»çµé¿¡°Ô´Â °Ë»ç ¿ªÇÒÀ» ÇÑ ´ëÇлýÀÌ ÇÇ°í¿¡°Ô 34°³¿ùÀ» ±¸ÇüÇß´Ù°í ¾Ë·ÁÁá°í(³ôÀº Á¤¹Ú Á¶°Ç), ´Ù¸¥ Áý´ÜÀÇ ÆÇ»çµé¿¡°Ô´Â 12°³¿ùÀ» ±¸ÇüÇß´Ù°í ¾Ë·ÁÁá´Ù(³·Àº Á¤¹Ú Á¶°Ç). ±×·¯°í ³ª¼­, °¢ Á¶°Ç¿¡ ÇÒ´çµÈ ÆÇ»çµé¿¡°Ô ¡®´ëÇлý °Ë»ç¡¯ÀÇ ±¸Çü·®ÀÌ ³ôÀºÁö ȤÀº ³·ÀºÁö¸¦ ÆÇ´ÜÇÏ°Ô ÇÏ°í, º»ÀÎÀÌ ´ã´ç ÆÇ»ç¶ó¸é Çü·® ¼±°í¸¦ ¾î¶»°Ô ÇÒÁö ¹°¾îºÃ´Ù. °á°ú´Â, 34°³¿ù ±¸Çü Á¶°Ç¿¡¼­ÀÇ ÆÇ»çµéÀº Æò±Õ 36°³¿ùÀ» ¼±°íÇß°í, 12°³¿ù ±¸Çü Á¶°Ç¿¡¼­ÀÇ ÆÇ»çµéÀº Æò±Õ 28°³¿ùÀ» ¼±°íÇÑ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. µÎ Áý´Ü °£¿¡ ¹«·Á 8°³¿ùÀÇ Çü·® Â÷ÀÌ°¡ ³­ °ÍÀÌ´Ù.

ÀϹÝÀûÀ¸·Î ½ÇÁ¦ ¹ýÁ¤¿¡¼­ °Ë»çÀÇ ±¸ÇüÀº ÇØ´ç »ç°Ç¿¡ ´ëÇÑ Áß¿äÇÑ Á¤º¸¸¦ Áö´Ï°í ÀÖÀ¸¸ç °Ë»ç ¿ª½Ã ¹ý Àü¹®°¡·Î¼­ À̵éÀÇ ±¸ÇüÀº ÆÇ»çÀÇ ÆÇ´Ü¿¡µµ Áß¿äÇÑ ±âÁØÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ ½ÇÇ迬±¸¿¡¼­ Èï¹Ì·Î¿î »ç½ÇÀº, °Ë»ç ¿ªÇÒÀ» ÇÏ´Â ´ëÇлýÀº ¹ý¿¡ ´ëÇØ °ÅÀÇ ¾ËÁö ¸øÇÑ´Ù´Â °ÍÀ» ½ÇÇè¿¡ Âü¿©ÇÑ ÆÇ»çµéµµ ¾Ë°í ÀÖ¾ú°í, ´õ¿íÀÌ ÆÇ»çµéÀº ÀÌ °¡»óÀÇ ´ëÇлý °Ë»ç°¡ ±¸ÇüÇÑ Çü·®ÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ Çü·® ÆÇ´Ü¿¡ ÀüÇô ¿µÇâÀ» ÁÖÁö ¾Ê¾Ò´Ù°í »ý°¢Çß´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. Áï, ÀÓÀÇÀÇ ±¸Çü ±âÁØ¿¡ ÆÇ»ç º»ÀÎÀº ¿µÇâÀ» ¹ÞÁö ¾Ê¾Ò´Ù°í »ý°¢ÇÏÁö¸¸, ½ÇÇè °á°ú´Â ÀÓÀÇÀÇ ±âÁØÁ¶Â÷ Àü¹®°¡ÀÇ Àü¹®ºÐ¾ß ÆÇ´Ü¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ°í ÀÖÀ½À» ¿©½ÇÈ÷ º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¿ì¸®ÀÇ ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼­, ±×¸®°í »çȸ, °æÁ¦, Á¤Ä¡, ±³À° µî Àΰ£ÀÇ ÆÇ´ÜÀÌ °ü¿©ÇÏ´Â ´ëºÎºÐÀÇ ºÐ¾ß¿¡¼­ ÀÌ·¯ÇÑ Á¤¹Ú È¿°ú´Â ¾ðÁ¦µç ÀϾ ¼ö ÀÖ´Ù. Ä£±¸¿¡°Ô °©ÀÚ±â ÀüÈ­°¡ ¿Í 30ºÐ ÈÄ¿¡ ÀÚÁÖ °¡´Â ½Ä´ç¿¡¼­ ¸¸³ªÀÚ°í Çϸé, ¿ì¸®´Â ±â²¯ÇØ¾ß 40ºÐ ÈÄ Á¤µµ¿¡ ¸¸³ªÀÚ°í ¾à°£ÀÇ Á¶Á¤À» ÇÏ°í, ÇÏ´ø ÀÏÀ» ¼­µÑ·¯ ¸¶Ä¡°í ³ª°¡·Á°í ÇÏÁö¸¸, °­¾ÆÁö ¹°µµ ÁÖ°í, ¸¶½ºÅ©µµ ì±â°í, Åù赵 ¿Å°Ü ³õ´Â µîÀÇ ÀÏÀ» °í·ÁÇÏÁö ¸øÇØ Çã°ÌÁö°Ì ¾à¼Ó ½Ã°£¿¡ ´Ê¾ú´ø °æÇèÀÌ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¿©·¯ºÐÀÌ ¹éÈ­Á¡¿¡¼­ ¼îÇÎÇÒ ¶§ Á¡¿øÀÌ Ã³À½¿¡ ¾ÆÁÖ ºñ½Ñ »óÇ°À» ¸ÕÀú º¸¿©Áá´Ù¸é, ¿©·¯ºÐÀº ¾î¼¸é ÀÚ½ÅÀÌ »ç·Á°í Çß´ø °¡°Ýº¸´Ù ´õ ºñ½Ñ »óÇ°À» ±¸¸ÅÇØ ¹éÈ­Á¡À» ³ª¿À°Ô µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ±× Á¡¿øÀÌ ¿©·¯ºÐ¿¡°Ô ¸¸µé¾î ³õÀº ¸Å¿ì ³ôÀº °¡°ÝÀÇ ±âÁØ ¶§¹®ÀÌ´Ù.

Çù»ó °úÁ¤¿¡¼­µµ (°¡·É, ¾ó¸¶ Àü ÀÖ¾ú´ø ÃÖÀúÀÓ±Ý Çù»óÀ» »ý°¢ÇØ º¸¶ó) ÃÖÁ¾ Á¶Á¤µÈ ¾ÈÀÌ ³ª¿À±â±îÁö ¾î¶² ±âÁØÀÌ Ã³À½¿¡ Á¦½ÃµÇ´À³Ä°¡ Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù. ±ÝÀ¶ ÅõÀÚ³ª ½ÉÁö¾î ±º»çÀû ÆÇ´Ü¿¡µµ Á¤¹Ú È¿°ú°¡ ÀÛ¿ëÇÑ´Ù.

ÃÖ±Ù¿¡ µ¶ÀÏ Ä븥´ëÀÇ ½É¸®ÇÐÀÚ ¶ó¸Ó½º(Lammers)¿Í ºÎ¸£±×³Ê(Burgner)´Â ¿¡ÆçžÀÇ °´°üÀû ³ôÀÌ ÆÇ´Ü»Ó ¾Æ´Ï¶ó °úÁ¦¿¡ ´ëÇÑ ÁÖ°üÀû ÆÇ´Ü, ÀÓ±Ý Çù»ó ÆÇ´Ü µî ´Ù¾çÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡¼­ Á¤¹Ú È¿°ú°¡ ³ªÅ¸³ª¸ç, ƯÈ÷ ±Ç·Â(power)ÀÌ Á¤¹Ú È¿°ú¸¦ ¹è°¡½ÃÅ°°í ÀÖÀ½À» ÀÏ·ÃÀÇ ½ÇÇèÀ» ÅëÇØ ¹àÈ÷°í ÀÖ´Ù(2017³â). ´Ù¾çÇÑ ÆÇ´Ü »óȲ¿¡¼­ ±Ç·ÂÀÌ ÀÖ´Ù°í ´À³¢´Â »ç¶÷µéÀϼö·Ï ³ôÀº Á¤¹Ú Á¶°Ç°ú ³·Àº Á¤¹Ú Á¶°Ç °£ Â÷ÀÌ°¡ ´õ Å©°Ô ³ªÅ¸³­ °ÍÀÌ´Ù. Áï, ±Ç·ÂÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÌ ±×·¸Áö ¾ÊÀº »ç¶÷¿¡ ºñÇØ ÁÖ¾îÁø ±âÁØÀÇ ¿µÇâÀ» ¸¹ÀÌ ¹Þ°í, Á¶ÀýÀ» Àß ÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ÀÌÀ¯´Â ±Ç·ÂÀ» °¡Áø »ç¶÷µéÀÌ ±×·¸Áö ¾ÊÀº »ç¶÷µé¿¡ ºñÇØ ÀÚ½ÅÀÌ °®°í ÀÖ´Â »ý°¢ÀÌ ¸Â´Â °ÍÀÎÁö ȤÀº Ʋ¸° °ÍÀÎÁö¸¦ Á¦´ë·Î °ËÁõÇÏÁö ¾Ê°í ¾î¶² Á¤º¸µçÁö ´çÀå ÀÖ´Â °Í¸¸À¸·Î ½±°í ÀÚµ¿ÀûÀ¸·Î »ý°¢ÇÏ´Â °æÇâÀÌ Àֱ⠶§¹®À̸ç, ÀÌ·¯ÇÑ °æÇâÀº ¸¹Àº ½É¸®ÇÐ ¿¬±¸¿¡¼­ ÀÌ¹Ì º¸°íµÈ ¹Ù ÀÖ´Ù. ¹Ý¸é¿¡ ÁöÀ§°¡ ³·°í ±Ç·ÂÀÌ ¾ø´Ù°í ´À³¢´Â »ç¶÷µéÀϼö·Ï ÁÖ¾îÁø Á¤º¸¿Í ÀÏÄ¡ÇÏÁö ¾Ê´Â Á¤º¸¿¡ Á» ´õ ½Å°æÀ» ¾²°í ÁÖÀǸ¦ ±â¿ïÀÌ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ Á¤Ä¡ ÁöµµÀÚ, Àç°èÀÇ ÃѼö, Á¶Á÷ÀÇ ¸®´õ°¡ ÀڽŰú ´Ù¸¥ ÀÇ°ß¿¡ ±Í ±â¿ï¿©¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯À̱⵵ ÇÏ´Ù.

ÀÌÁ¦ ´Ù½Ã óÀ½ µ¶Àڵ鿡°Ô Çß´ø Áú¹® Áß¿¡ ¸¶Áö¸· Áú¹®À¸·Î µ¹¾Æ°¡ º¸ÀÚ. ÇÊÀÚ´Â ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ ±¸°£À» ¼³Á¤ÇØ º¸¶ó°í Çß°í, ±× ±¸°£ ¾È¿¡ ½ÇÁ¦ ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀÌ°¡ ÀÖÀ» È®·üÀÌ 98%°¡ µÇµµ·Ï ¿äûÇß´Ù(ÀÌ°ÍÀ» ½Å·Ú±¸°£À̶ó°í ºÎ¸¥´Ù). ¸¸ÀÏ ¿©·¯ºÐÀÌ ¿¡ÆçžÀÇ ³ôÀ̸¦ ÃÖ¼Ò 50m¿¡¼­ ÃÖ´ë 250m¶ó°í »ý°¢Çß´Ù¸é, ¿©·¯ºÐÀÇ ÆÇ´ÜÀº Ʋ¸° °ÍÀÌ´Ù. ½Å·Ú±¸°£ÀÌ 98%¶ó¸é 98%ÀÇ ÀÀ´äÀÚ°¡ ¸ÂÇô¾ß ÇÏÁö¸¸, ¾Æ¸¶µµ µ¶ÀÚµé Áß ¹Ý ÀÌ»óÀº Ʋ·ÈÀ» °ÍÀÌ´Ù(½ÇÁ¦·Î ÇÊÀÚÀÇ °­ÀǸ¦ ¼ö°­ÇÏ´Â ´ëÇлýµéµµ ¹Ý ÀÌ»ó À߸øµÈ ±¸°£À» ¼³Á¤Çß´Ù).

photoŬ¸¯ÇÏ½Ã¸é ´õ Å«À̹ÌÁö¸¦ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù ÇÁ¶û½º Æĸ®ÀÇ »ó¡ÀÎ ¿¡Æçž. ¿ì¸®´Â ¿¡Æçž ³ôÀ̸¦ ÃßÁ¤ÇÒ ¶§µµ ÁÖ¾îÁø ±âÁØ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹Þ´Â ¡®Á¤¹Ú È¿°úÀÇ ¿À·ù¡¯¿¡ ºüÁö°ï ÇÑ´Ù.

±âÁØÀ» ÁÖÁö ¾Ê°í ÀϹÝÀû ÆÇ´Ü ¹®Á¦µé(°¡·É, 2015³â Àεµ³×½Ã¾ÆÀÇ ÃÑ Àα¸ ¼ö´Â ÃÖ¼Ò ¸î ¸í¿¡¼­ ÃÖ´ë ¸î ¸íÀϱî?)À» ½Å·Ú±¸°£ 98%·Î ¹üÀ§¸¦ ÆÇ´ÜÇÏ°Ô ÇÑ ¿¬±¸¿¡¼­µµ, »ç¶÷µéÀº ¾à 40%°¡ À߸øµÈ ÆÇ´ÜÀ» ÇÏ°í ÀÖÀ½À» ÀÎÁö½É¸®ÇÐÀÚµéÀº ¹ß°ßÇß´Ù. ÀÌ ¹ß°ßÀÇ Àǹ̴Â, ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¿ì¸®´Â Àß ¾ËÁö ¸øÇÏ´Â °Í¿¡ ´ëÇؼ­µµ ÀÚ½ÅÀÇ ÆÇ´ÜÀÌ ¸ÂÀ» °Å¶ó´Â °úµµÇÑ È®½ÅÀ» ÇÑ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù.

ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¿ì¸®´Â ÀÚ½ÅÀÇ »ý°¢ÀÌ Æ²¸± ¼ö ÀÖ´Ù´Â °Í¿¡ ´ëÇØ Àß »ý°¢ÇÏÁö ¸øÇÑ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ ÀÌ¹Ì °®°í ÀÖ´Â ½Å³ä¿¡ Áö³ªÄ¡°Ô ÀÇÁ¸, ÀÚ½ÅÀÇ ½Å³äÀ» ÁöÁöÇØ ÁÖ´Â Áõ°ÅµéÀº ¹Þ¾ÆµéÀÌ°í ±×·¸Áö ¾ÊÀº Áõ°ÅµéÀº ¹«½ÃÇϰųª ¿¹¿ÜÀûÀÎ °ÍÀ¸·Î Ä¡ºÎÇØ ¹ö¸°´Ù. ´õ¿íÀÌ, ³ôÀº ÁöÀ§¿¡ ÀÖ°í ±Ç·ÂÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷µé, ƯÈ÷ Á¤Ä¡ÀεéÀº ÀÚ½ÅÀÇ ÆÇ´ÜÀ» Áö³ªÄ¡°Ô È®½ÅÇÑ´Ù. ¹Ì±¹À» ºñ·ÔÇÑ ¼¼°è °¢±¹ÀÇ Á¤Ä¡ ÁöµµÀÚ, »ó¡¤ÇÏ¿ø ÀÇ¿øµéÀÌ ¼½½º ½ºÄµµéÀ̳ª ºÎÀûÀýÇÑ ÇൿÀ¸·Î ¹®Á¦¸¦ ÀÏÀ¸Å² ¿¹´Â ºÎÁö±â¼ö´Ù. ¿ì¸®³ª¶óµµ ¿¹¿Ü°¡ ¾Æ´ÔÀ» ¿ì¸®´Â ÀÌ¹Ì ´º½º¸¦ ÅëÇØ ¾Ë°í ÀÖ´Ù. ¿Ö ÀÌ·± ÀÏÀÌ ÀϾ±î? Àû¾îµµ ºÎºÐÀûÀ¸·Î´Â, Á¤Ä¡ÀÎÀÌ ÀڽŵéÀÇ Àº¹ÐÇÑ »ç»ýÈ°ÀÌ µéÅ볪Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â Áö³ªÄ£ ÀڽۨÀÌ °³ÀÔµÆÀ» °¡´É¼ºÀÌ ÀÖ´Ù. ´õ¿íÀÌ ÁöÀ§°¡ ³ô°í ÁÖº¯¿¡ ÀÚ½ÅÀÇ »ý°¢¿¡ µµÀüÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ¾ø´Ù¸é ±× »ç¶÷Àº ´õ¿í Áö³ªÄ£ Àڽۨ¿¡ ´õÇØ ´Ù¸¥ »ç¶÷µµ ÀÚ½ÅÀÇ »ý°¢°ú °°À» °ÍÀ̶ó°í Âø°¢ÇÒ °¡´É¼ºµµ Ä¿Áö°Ô µÈ´Ù.

Á¤Ä¡ÀεéÀÇ °ú½ÅÀº ¶ÇÇÑ Á¤Ã¥Àû ÆÇ´ÜÀ» ³»·Á¾ß ÇÒ ¶§ ÀڽŵéÀÌ »ý°¢ÇÏ´Â ±Ù°Å³ª ÀÚ·á°¡ ¸Å¿ì Á¤È®ÇÏ´Ù´Â °ú½ÅÀ¸·Î À̾îÁø´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿ì¸®´Â ÀÌ¹Ì ¸¹Àº Á¤Ã¥ÀÇ ½ÇÆÐ(°¡·É, Á¤ºÎÀÇ ÁÖÅð¡°Ý ¾ÈÁ¤ Á¤Ã¥µé)¸¦ º¸°í ÀÖ°í, ¿©ÀüÈ÷ È®½Å¿¡ Âù Á¤Ä¡°¡µéÀÇ À̾߱⸦ µè°í ÀÖ´Ù. ¹Ì±¹¿¡¼­ °íÀ§ Á¤ºÎ °ü¸®³ª Á¤Ä¡ ¿Ü±³ ºÐ¾ß Àü¹®°¡ ¹× ±³¼öµé, ´ëÁ߸ÅüÀÇ À̸§³­ Àü¹®°¡µé¿¡°Ô ¾ÕÀ¸·Î 10³â ¾È¿¡ Çѹݵµ³ª Áß±¹, Áßµ¿ Áö¿ª µî ¼¼°è¿¡¼­ ÀϾ »ç°ÇµéÀ» ¿¹ÃøÇØ ´Þ¶ó°í 1992³â ´ç½Ã Çʸ³ Å×Æ®·Ï(Philip Tetlock) Ķ¸®Æ÷´Ï¾Æ´ë ±³¼ö°¡ ¿äûÇߴµ¥, ³î¶ø°Ôµµ À̵éÀÇ ¿¹Ãø Á¤È®¼ºÀº ¸Å¿ì ³·Àº °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µÀ¸¸ç, ´õ¿í Èï¹Ì·Î¿î °ÍÀº È®½Å¿¡ Âù ¿¹ÃøµéÀÌ ´õ Á¤È®ÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ¿ì¸®ÀÇ °æ¿ì¶ó°í Å©°Ô ´Ù¸¦±î? È®½Å¿¡ Âù Á¤Ä¡°¡µéÀÇ ÁÖÀåÀÌ ¹Ì´þÁö ¾ÊÀº ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀÎÁö °ú°ÅÀÇ ÀÚ·áµéÀº ÀÌ¹Ì ´äÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù.

±×·¸´Ù°í ÀڽۨÀÌ ³ª»Ú´Ù´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ÁøÈ­ÀûÀÎ °üÁ¡¿¡¼­ ÀڽۨÀº ºÐ¸í ÀûÀÀÀû °¡Ä¡¸¦ Áö´Ï°í ÀÖ°í ±àÁ¤Àû È¿°ú¸¦ ÁØ´Ù. °°Àº ³­µµÀÇ °úÁ¦ ¼öÇàÀ» ÇÒ ¶§¿¡µµ ÀڽۨÀÌ ÀÖÀ» ¶§ ´õ ÀßÇÑ´Ù. ½ºÆ÷Ã÷ °æ±â³ª Á¤½Å°Ç°­, »ç¾÷À̳ª ½ÉÁö¾î ÀüÀï¿¡¼­µµ ÀڽۨÀº µµ¿òÀÌ µÇ°í, ½ÂÆÐÀÇ ÁÖ¿ä ¿ä¼ÒÀÌ´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â ÀڽۨÀÌ ¼ºÃ뵿±â¿Í »ç±âµµ ³ô¿©Áָ鼭 ´õ ²ö±â ÀÖ°Ô Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÀÏÇÏ°Ô ¸¸µé°í, °úÀåµÈ Ç¥ÇöÀ» Çصµ »ç¶÷µé¿¡°Ô ½Å·Ú°¨À» ÁÙ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·¡¼­ ¼±°Å¿¡¼­µµ ÀڽۨÀÌ ³ôÀº È帰¡ À̱æ È®·üÀÌ ³ô´Ù. ÇÏÁö¸¸ Á¤Ä¡ ÁöµµÀÚ°¡ ´ë´Ù¼ö ±¹¹Î¿¡°Ô ¿µÇâÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â Áß¿äÇÑ »ç¾È¿¡ ´ëÇØ ÆÇ´ÜÇÒ ¶§ Áö³ªÄ£ ÀڽۨÀº À̵溸´Ù´Â ¼Õ½ÇÀÌ Å¬ ¼ö ÀÖÀ½À» °£°úÇؼ­´Â ¾È µÈ´Ù. ¿ì¸®°¡ ÀÌ¹Ì °ÞÀº ±¹°¡ ÀçÁ¤ ºØ±«³ª ¼ö¸¹Àº Á¤Ã¥ ½ÇÆÐ¿Í Ä¿´Ù¶õ ÀÎÀçµé, ±×¸®°í ÀüÀïµµ ±×·¯ÇÑ ¸·´ëÇÑ ¼Õ½Ç¿¡ ÇØ´çÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

¿¬¼¼´ë ½É¸®Çаú ±³¼ö


¡á ¿ë¾î¼³¸í

Á¤¹Ú È¿°ú(anchoring effect)

¸¶Ä¡ ¹è°¡ Á¤¹ÚÇÒ ¶§ ´é(anchor)À» ³»¸®¸é, ´é°ú ¹è¸¦ ¿¬°áÇÏ´Â ¹åÁÙÀÇ ¹üÀ§ ³»¿¡¼­ ¹þ¾î³ªÁö ¸øÇÏµí ¿ì¸®ÀÇ ÆÇ´ÜÀÌ »çÀü¿¡ ÁÖ¾îÁø ±âÁØÀ» Áß½ÉÀ¸·Î Å©°Ô ¹þ¾î³ªÁö ¸øÇÏ´Â °æÇâÀ» ÀÏÄ´ ¸».
ÁÖ¿ä´º½º
±â»ç´ñ±Û
AD
count
AD
AD
AD
ADVERTISEMENT