친환경·동물복지 등 78가지 ‘가치소비’ 키워드 기반 국내외 우수상품 3000여종… 첫 구독때 60일 체험권

클릭하시면 더 큰이미지를 보실 수 있습니다 동물복지 인증 농가에서 무항생제 사료를 먹고 자란 닭이 낳은 ‘난각번호 1번 달걀’은 달리살다 가치소비 상품 중 최대 매출을 기록했다. GS리테일 제공

■ 별별 구독경제

상품명 : 달리드림멤버십
구독료 : 월 3900원
특징 : 전 상품 최대 50% 할인·스페셜
기프트 증정(월 1회 이상) 등

국내에서도 ‘가치소비’ 열풍이 자리 잡고 있다. 가치소비란 소비자 자신이 가치를 부여하거나 지향하는 바에 따라 만족도 높은 소비재를 과감히 소비하는 성향을 말한다. 이에 GS리테일도 지난해 10월 소비로 자신의 가치관을 표현하는 ‘미닝아웃(Meaning out)’ 소비문화 확산에 맞춰 유기농 전문 온라인몰 ‘달리살다’를 선보였다. 유기농, 친환경, 무화학첨가물, 동물복지, 비건 등 78가지 핵심 가치 키워드를 기반으로 엄선한 국내외 우수 상품 3000여 종을 운영하고 있다.

특히 친환경 인증 과일과 무항생제 돼지고기가 누적 매출 1·2위에 오르며 큰 호응을 얻었다. 동물복지 인증 농가에서 유기농 사료를 먹고 자란 닭이 목장을 자유롭게 돌아다니며 낳은 ‘난각(卵殼·알의 단단한 껍데기)번호 1번 달걀’로 알려진 ‘자유방목 동물복지 유정란’은 최다 검색량을 기록하며 단품 기준 최대 매출을 기록했다.

콩고기 등이 활용된 비건함박스테이크, 비건제육볶음 같은 비건 카테고리 제품 매출도 꾸준히 늘고 있다. 달리살다는 소비자의 라이프 스타일 맞춤 쇼핑을 지원하기 위해 비건, 유기농, 글루텐프리 등 성분, 인증별 상품을 한 번에 찾아 구매할 수 있는 검색 서비스를 제공한다.

플랫폼 한 곳에서 가치소비 상품들을 모두 둘러볼 수 있다는 입소문이 퍼지며 달리살다의 최근 한 달 사이 하루 평균 매출은 론칭 초기와 비교해 621%가 늘었다. 이에 달리살다 측은 정기 구독 서비스인 ‘달리드림멤버십’을 도입했다. 달리살다 앱 내 멤버십 메뉴에 접속해 가입할 수 있으며 고객이 지정한 결제 수단을 통해 월 이용료 3900원이 정기 결제된다.

달리살다가 운영하는 3000여 종 상품을 최대 50%까지 할인된 가격에 구입할 수 있으며 첫 구독 시에는 60일 무료 체험권과 함께 무료 배송 쿠폰, 스페셜 기프트 지급 등의 다양한 혜택을 누릴 수 있다는 것이 GS리테일 측의 설명이다.

호응도 좋다. 자체 분석 결과 최근 한 달간 달리드림멤버십 구독 이용 고객은 서비스 론칭 초기와 비교해 6배 이상 늘었다. 달리살다는 구독 멤버십의 혜택 범위를 점차 확대하는 등 핵심 서비스로 집중 육성해 갈 방침이다. 달리살다 관계자는 “건강한 삶을 지향하고 지속가능성과 환경을 우선하는 등 가치소비가 확대되면서 구독 고객도 많이 늘어나고 있다”고 말했다.

이희권 기자 leeheken@munhwa.com