뷰티 등 中企 마케팅기법 전수… “중화권 판로 개척에 힘 솟아요”

CJ문화창조융합센터 멘토페어링 현장

“수입자의 신용상태를 조사해 보셨나요? 외형만 보면 안 됩니다. 코트라에 의뢰하면 5일 만에 신용조사 결과를 알 수 있어요.”

지난 28일 서울 마포구 상암동 CJ E&M에 자리한 문화창조융합센터. 문광수 코트라 수출전문위원이 중국과 홍콩 시장 진출을 희망하는 중소기업들을 대상으로 시장 개황과 수출가격 산정 방법, 거래 유의사항 등을 설명하고 있었다.

CJ가 운영하는 문화창조융합센터 주관으로 마련된 ‘2015 엠넷 아시안 뮤직 어워즈(MAMA) 동반진출기업 멘토 페어링’ 현장이다. MAMA에 참여해 중화권 바이어들과의 수출상담을 원하는 기업을 6개 부문으로 나누어 사전에 전문가에게 여러 궁금증을 해소하고 답을 구하기 위해서다.

글로벌 비즈니스 분야의 상담에 참가한 업체들은 진지한 표정으로 문 위원의 노하우를 스펀지에 물 빨아들이듯 경청했다. 팔찌, 귀걸이 등을 생산하는 데코르떼의 표은정 대표가 중국 수출 방안에 관해 묻자, 문 위원은 “중국에서 제일 활기찬 시장이 상하이(上海), 충칭(重慶) 등으로 정부에서도 투자가 이뤄지고 있으니 눈여겨볼 만하다”며 역직구가 가능한 사이트와 담당자까지 상세하게 안내해 줬다.

뷰티 마케팅 분야에서 이현정 CJ오쇼핑 글로벌상품개발 MD는 중국, 동남아 뷰티 시장과 상품 개발, 브랜드 소싱 방안을 설명했다. 이병민 세원산업 대표는 “중국과 동남아 수출에 관심이 있지만, 신규 브랜드이다 보니 어떻게 알리고 차별화해야 할지 난감하다”고 자문했다. 이 MD는 “자사의 상품을 객관적으로 볼 수 있는 안목을 갖추고 진입해야 할 시장 상황을 정확히 파악해야 한다”며 “중국도 화장품 경쟁력이 상당 부분 강화돼 신규 진출이 쉽지 않고 위생허가도 갖춰야 한다”고 말했다. 에코마인의 안성재 팀장은 “고객에게 어떻게 반응하고 접근해야 하는지 마케팅 기법을 들을 수 있어 대단히 유익했다”고 말했다.

이민종 기자 horizon@munhwa.com