“롯데와 함께 오니 베트남 바이어 반응이 확연히 달라”

- 롯데, 하노이서 ‘해외 개척단’…中企 20곳 베트남 진출 지원

패션 소품업체 ‘루바니’ 등
스카프·침구류 등 계약 논의
“롯데의 고급 이미지 덕분에
바이어와 이야기 잘 진행돼”

베트남 유통公 “주방용품 등
韓중소기업과 거래하고 싶다”

“베트남 현지에서 고급 브랜드로 통하는 대형 유통회사와 손을 잡고 진출하니 고품질 상품이라는 신뢰를 어렵지 않게 얻어낼 수 있었습니다. 프리미엄 브랜드로 베트남에 진출할 수 있는 길이 열릴 것으로 보여 기대가 큽니다.”

롯데백화점이 대·중소기업농어업협력재단, 코트라 등과 6일 베트남 하노이의 ‘롯데센터 하노이’에서 개최한 ‘제3회 해외시장 개척단, 현지 바이어 구매 상담회’. 이곳에서 만난 국내 패션 소품 업체 루바니의 박주현 대표는 상기된 표정으로 이처럼 말했다. 국내 중소기업들의 베트남 시장 진출을 돕는 행사에 참여한 패션, 화장품, 생활가전, 식품 등 분야의 국내 중소기업 총 20개사의 분위기 역시 후끈 달아오르고 있었다.

이들은 베트남 바이어들과 만나 현지 매장에서 시험 판매를 해보기로 하거나 현지 브랜드 전략을 지속 논의해 계약하기로 하는 등 실질적인 성과를 속속 올렸다. 부산 야경을 담은 가방 등 한국적 디자인을 내세우는 모다라는 스카프 제품 등의 진출 협의를, 기능성 침구 업체 클푸도 바이어가 샘플을 구매하고 공장에 방문하기로 했다. 시험 판매 결과에 따라 하노이를 중심으로 한 베트남 북부 경제권으로의 진출이 이뤄질 것으로 전망된다.

루바니 역시 바이어들이 패브릭 소재 가방 등에 상당한 관심을 가져 샘플 테스트 계약 협의가 이뤄졌다. 박 대표는 “지방자치단체 등에서 주관하는 여러 해외시장 박람회 등에 참여해봤지만, 롯데와 함께 들어오니 바이어들의 반응이 확연히 다르다”면서 “동남아시아에서는 지나치게 낮은 현지 시장 물가에 맞춰 제품 가격을 낮추라는 요구 때문에 계약이 불발되는 경우가 많은데, 바이어들이 롯데의 고급 이미지 덕분에 루바니 브랜드 역시 높은 가격이더라도 프리미엄 브랜드로 유통하려 해 논의가 수월하다”고 말했다.

바이어로 참여한 베트남 유통공사 하프로의 팜꽁타익 국장은 “한국의 대기업들이 추천하는 중소기업들과 거래하고 싶어 참여하게 됐다”면서 “베트남 소득 수준이 높아지면서 대만·중국 제품을 썼던 중산층 이상의 소비자들이 이제는 더 고급인 한국 소비재를 찾고 있고, 그 분야도 다양해져 의류·뷰티뿐 아니라 주방용품 쪽까지 확대되고 있다”고 설명했다.

롯데백화점의 중소기업 상생 프로젝트 중의 하나로 지난 2016년부터 개최돼 올해로 3회째를 맞는 해외시장 개척단은 이같이 실질적인 성과를 내며 중소기업의 해외시장 진출을 돕고 있다. 앞서 베트남과 인도네시아에서 진행됐던 1, 2회 행사를 통해 참여 중소기업들이 500건 이상의 구매상담, 60만 달러(약 6억4000만 원)의 유통 성과를 올리기도 했다. 3회째를 맞는 이번 행사에서는 온라인 시장이 연평균 무려 40%씩 신장하고 있는 베트남 시장의 특성을 반영, 현지 이커머스 체험 기회를 제공해 성공 가능성을 판단해볼 수 있도록 했다.

롯데그룹의 베트남 온라인 쇼핑몰 LOTTE.VN에서 오는 7월 1일까지 약 한 달간 ‘온라인 한국상품전’을 진행해 중소기업들의 제품을 베트남 소비자에게 선보이기로 한 것이다. 베트남 패션 대기업 넴(NEM)패션의 응우옌띠엡 마케팅 이사는 “현재 매출의 10% 정도가 온라인 비중이고 확대될 것으로 예상되는데, 한국 패션 업체와 온라인 유통 협력을 하고 싶다”고 말했다.

하노이 글·사진=유현진 기자 cworange@munhwa.com