현대모비스, 日·유럽 전문가 영입… 글로벌 수주 박차

현대모비스가 현지 고객 전담 조직을 강화해 글로벌 수주에 적극적으로 나서고 있다.

현대모비스는 올해 글로벌 완성차 업체를 대상으로 37억4700만 달러 규모의 핵심 부품 해외 수주 목표를 세웠다고 밝혔다. 이는 지난해 실적보다 50%가량 증가한 금액이다. 현대모비스의 올해 상반기 수주액은 25억7000만 달러로, 이미 연간 목표 금액의 약 70%를 달성했다.

현대모비스는 수주 품목을 다변화하고 신규 고객을 확보해 수주 목표를 달성할 계획이다. 올해부터 현대모비스는 현지 고객 밀착형 영업과 수주 활동을 강화하고 있다. 이를 위해 현대모비스는 지난해 하반기부터 글로벌 현지 거점에 현지 고객 전담 조직(KAM·Key Account Management)을 운영하고 있다. 이 조직에서는 임원급 현지 전문가가 영업과 수주 활동을 총괄한다. 이들은 글로벌 완성차와 부품 업계에서 폭넓은 업무 경험과 함께 현지 고객사 관계자들과 인적 네트워크를 긴밀히 형성하고 있다.

최근 일본 완성차 출신 현지 전문가를 영입한 것도 현지 전담 조직을 강화하기 위한 차원이다.

현대모비스는 지난 4월, 일본 미쓰비시 자동차와 마쓰다 자동차 구매 출신 현지 전문가 2명을 영입했다. 이들은 새롭게 재편되는 현대모비스 일본 현지 거점의 지사장과 부지사장으로서 영업과 수주 활동을 총괄하게 된다. 현대모비스는 유럽 3명, 북미 3명, 중국과 일본 각 2명, 인도 1명의 전문가 영업도 완료했다. 디지털 플랫폼을 통한 영업도 추진하고 있다.